2°31′N，13°24′E，是德国首府柏林的坐标，这里冬季漫长，雨季湿冷，同时它也是欧洲地区储能领域潜力最大的市场之一。

杨昊2021年来到德国，IC解密是面向欧洲市场销售户用储能产品的商家，往返深圳和德国已经过了三年左右。“可能受到欧洲用电价格的影响，最近几年欧洲市场的储能产品，尤其是来自中国的户用储能，肉眼可见地变多了。”

公开资料显示，在光伏和储能成本下降、人均用电需求和电价保持高位、欧美电网供应日趋不稳定等多方面因素的驱动下，全球户用储能装机将迎来高速增长，2025年户储新增装机功率和容量预计将达到50GW/12.26Wh，全球户用储能出货80GW/195.5GWh。全球户储渗透率有望加速提升，预计到2025年户储渗透率将达28%。

在杨昊眼里，欧洲的储能市场未来10年都值得被看好。“但欧洲储能也是机遇与挑战并存的地方，过去几年，有人活的越来越好，也有人遗憾离场。最大的差异点在于能否快速抓住市场变量中的结构化机会。”

从整体行业发展趋势看，海外市场已成为我国储能厂商创收贡献最大的市场，与储能行业相关的光伏、锂电池占据了中国出口的“新三样”中两大样。2023年以来，以锂电池为代表的中国储能企业在海外一路高歌猛进，包括宁德时代、国轩高科、亿纬锂能等龙头在内的十数家锂电企业出海建厂（启动计划或宣布计划），其中欧美仍是主要目的地。IC解密据中国储能网数据显示，特斯拉、派能科技、PowerWell、Zendure征拓、宁德时代、Sonnen、比亚迪、LG能源、华为、欣旺达、合康新能、麦田能源等中外企业在全球户用储能市场竞逐，已经进入红海阶段。在便携储能领域，2023年亚马逊美国站便携储能电源销量Top20榜单中，中国便携储能品牌已占据半壁江山，Jackery电小二、Bluetti、EcoFlow正浩创新、Anker安克创新、Zendure征拓等中国品牌在海外的认知度不断提升。

无论是户用储能还是移动储能， C 端属性都很突出，品牌力和本土售后运维团队都为消费者和渠道商所重视。在海外市场，要抓住变量机会，关键在于构建具有品牌影响力的企业。这不仅仅是简单的销售逻辑，而需要转变为更具持续性和韧性的商业模式。对于中国的储能品牌来说，成功打入欧洲、美国、东南亚等海外市场，不仅要有产品力和性价比，还要有品牌力。

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储能品牌出海过程中，越来越多品牌意识到社交媒体对品牌流量转化产生的巨大影响——由于储能产品本身涉及多元参数，消费者在购买决策前往往会先搜索评测视频了解产品，越来越多地依赖社交媒体的推荐和专业化、故事化的内容来做出购买决策。

然而，在储能品牌海外营销的过程中，很多品牌往往会因为对海外红人营销市场缺乏了解，遭遇到不少困境与痛点。在业内人士看来，IC解密企业在海外做网红营销，主要会遇到几方面问题。

首先是精准匹配有难度。许多计划出海的储能类企业在海量的网红中难以找到性价比高、匹配度高的合作伙伴。在海外品牌营销的过程中，商家可能无法联系到粉丝众多、影响力大的博主，或者无法与真正了解、适合自己产品的博主建立合作。

其次，语言障碍也是出海的一大难题。许多企业的“本地化”程度不足，存在语言沟通的问题，而且缺乏与其他营销软件进行比较的能力，也没有专业的标准作为参考。

另外，很多海外网红在合作过程中会临时出现涨价，甚至弃单、失联等难以把控的问题。此外，如何实现投放后的有效转化和追踪，IC解密这些都是品牌主在进行海外红人营销过程中面临的难题。

最后，一些网红在为品牌创作具有创意和吸引力的视频内容方面能力不足。虽然网红通常具备内容制作能力，但未必符合品牌调性及受众人群的喜好，因此需要经验丰富的专业人才来进行系统的沟通和把控。

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